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龙湖更名“做加法” 要做地产界的BAT

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龙湖更名“做加法” 要做地产界的BAT

(图中人物从左到右依次为:龙湖集团高级副总裁王光建、首席执行官邵明晓、董事长吴亚军、首席财务官赵轶、厦门公司总经理翟国利)

导 读

“一个不一样的龙湖要来了。” by吴亚军

地产壹线 田晏林 王静 发自香港

吴亚军瘦了。虽然2017年公司市值超过了1000亿,实现签约额1560.8亿,但对龙湖地产来说,关键的三年才刚刚开始。

3月23日,龙湖地产在香港举行2017年度业绩发布会。拿着漂亮的成绩单,龙湖地产董事局主席吴亚军在现场表示,“一个跟以前不一样的龙湖要来了。”

年报数据显示,2017年营业额720.8亿元,同比增长31.5%。其中,投资性物业租金收入25.9亿元(不含税收入),同比增长35.6%。集团净负债率47.7%,在手现金267.6亿元。

今日午间,随着财报而至的,还有一份更名公告。公司董事局建议将公司的中文名称由“龙湖地产有限公司”更改为“龙湖集团控股有限公司”。

在去年明确提出地产开发、商业运营、长租公寓和物业管理为公司四大主航道后,今年的吴亚军重新为龙湖梳理羽毛。“集团”两字显露的玄机,正是她一个新希望的开始。

名字是企业的符号,更名是企业经营思路转变的体现。对此吴亚军回应,“更名有利于吸入资源,吸引技术人才。把龙湖过去在垂直领域的专业沉淀和技术沉淀,释放出更大的能量。”

年报数据显示,2017年归属于股东的净利润126.0亿元,减除少数股东权益及评估增值等影响后之核心净利润97.7亿元,毛利同比增长53.3%至244.4亿元,毛利率为33.9%。核心税后利润率为18.3%,核心权益后利润率为13.6%。

一向不以规模硬拼的龙湖,打算用“做加法”的方式,为业务寻找协同发展的新机会,来完成今天许下的2000亿销售目标的承诺。

年初至今,龙湖已新进南昌、郑州、南通3城,集团布局拓展为36城。在CEO邵明晓看来,虽然楼市还处于“五限时代”,但今年北京和一些城市开始提出人才引进计划,从长远出发,保持业绩稳健增长是没问题的。

今年2月,龙湖累计实现合同销售金额为292.7亿。邵明晓预测,今年第一季度销售额可超过440亿左右。“去年的去化率为65%,今年可售货值有3000亿,所以定2000亿的销售目标是合适的。”

物业是核心资产 短期没有拆分计划

两年前的股东大会上,吴亚军对物业的赚钱模式还心存疑惑。两年后的今天,当邵明晓回答记者提出的物业利润问题时,吴亚军却主动引过话题,为物业公司“打call”。

她在现场重点表扬了物业公司的1万多名员工,“他们都是做了不说的那种人,这是我们龙湖非常典型的风格。”

据龙湖集团高级副总裁王光建介绍,2017年公司有1.2亿平米的接管物业面积,投入的增加,对毛利润率会产生影响。“但总体来说,利润率维持在20%左右就差不多,不追求更多的,只求客户满意度能提升。”

年报显示,2017年,集团物业发展业务营业额为674.6亿,毛利率为32.8%。邵明晓表示,物业是龙湖的核心战略资产,短期没有分拆计划。

吴亚军认为,过去三年,物业公司花了很多时间,积累了大量人才,并且引用IOT技术,在同样的人力条件下,提高效率。

管理层表示,物业未来要继续培养做大,才能进一步增加龙湖的用户体验,对用户运营和数据分析都有帮助。

主航道业务协同发展 探索更多可能

2011年,龙湖提出持商业战略,将商业地产列为主航道业务,2016年试水长租公寓业务,后将其升级为主航道业务。

邵明晓介绍,国内正在进行产业升级和经济转型,弱化房地产的投资属性。龙湖的战略方向依然以住宅开发销售为核心,商业运营,长租公寓及物业服务四大主航道业务并进的多维布局。

他表示,中国城镇化还远没有结束,新一轮的人口流动还在进行中,新房的销售还依然会保持稳健的增速。

龙湖在年报中写道:2018年,龙湖的目标是力争行业前十,保持适当规模优势。同时继续投入商业地产和长租公寓两大经营性主航道业务。

网易房产在业绩会上获悉,2019年、2020年是龙湖商业地产集中开业的两年。预计2020年,会有47个商业项目,将带来60亿规模的租金。

在邵明晓看来,商业地产要根据公司整体的资产负债比例做规划,确定每年的投入量,基本保持在行业前五的水平。

报告期内,龙湖冠寓已覆盖17个一、二线城市,累计开业1.5万间。高层表示,长租公寓的业务模型还在打造,目前处于投入期。

3月21日,龙湖集团成功发行第一期30亿元的五年期住房租赁专项公募债券,债券票面利率5.6%。

作为全国首单住房租赁专项债券,且获得中诚信证评给予的最高信用评级AAA,这让吴亚军非常庆幸自己早年在地产开发衍生业务的提前谋划。

在龙湖管理层看来,长租公寓的客户群体有活力,其用户数据更具价值。“该条主航线业务要排进行业前三。”

除了行驶好四大主航道业务外,龙湖对多元化的探索从未停止。

据邵明晓介绍,养老和产城是公司目前探索的新方向,在龙湖内部被称作“点心业务”。

龙湖管理层判断,当60后的人群进入到退休状态,可能会是养老业务的爆发期,“养老业务只在重庆做尝试,对整个营运的投入和收入都不会造成大的影响,只是提前做些准备。”

而产城业务目前在杭州、北京、上海均有产品线,尚在打磨中。龙湖方面表示,短期内还没找到合适的发展模式,可以迅速扩大规模。因此,养老和产城业务,目前还没有被列入到战略发展时机。

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