新冠肺炎疫情之下，各地售楼处关闭、施工现场关停，楼市交易接近冰封状态，为了自救，各大房企开启了大规模营销活动。近日，恒大携最低价购房、抵扣优惠、无理由退房、推荐赚佣等一系列营销手段而来。2月16日上午，恒大集团召开全面实施网上销售的视频连线发布会，恒大地产集团副总裁刘雪飞对外表示，公司政策实施三天以来，网上认购47500多套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高楼盘认购870套。
认购预计会超10万套，2月18日启动特大优惠
刘雪飞预计，未来几天还会保持上述势头，认购预计会超过10万套，假设有70%的转换率，销售房屋将达到7万套，销售金额是600多亿元，如果保守估计，网上转换率40%，销售将达到4万套。
对于推荐赚佣，刘雪飞预估，如果在70%的认购基础上，假设50%是推荐购买，推荐金额将达到300多亿元，将发放3亿元佣金，同时额外奖励3.5亿元。
刘雪飞还透露，计划2月18日启动特大优惠，预计这将是恒大历史上最大优惠活动。
在各大房企推出无理由退房等营销政策后，恒大也启动全面营销。2月13日，恒大公布，即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平台上缴纳5000元订金并签署《商品房网上认购书》，即可预订房源，可享受最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利及权益。
具体来看，自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间，如果所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。
“无理由退房”重出江湖，减少购房顾虑
在无理由退房方面，相比于大部分房企30天左右的退房周期，恒大则是自客户签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
在推荐赚佣方面，在恒房通平台上，客户除了自购有额外优惠，其亲朋好友如有置业需求的，可推荐其购房，在缴纳首期款并签署买卖合同后，客户不仅能拿到恒房通1%的佣金及1万元奖励，还能获得5000元订金返还。
截至目前，据新京报记者统计，已经有几十家房企推出无理由退房等营销政策。在业内人士看来，疫情持续，房企销售与回款面临较大挑战与压力，这是“无理由退房”重出江湖的根本原因。
合硕地产首席分析师郭毅认为，疫情持续，房企销售回款、资金链压力较大，在房价上有调整空间，进而使得购房者存在抄底预期，此时，“无理由退房”打消了购房者的顾虑，即便未来降价，也可以通过退房的方式来享受最低的价格。对于购房者来说，可以抓住有利时机选择适合自己的项目；对于房企来说，有利于增加蓄客、促进销量。
本文来源：新京报
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