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恒大披露网上销售量:3天认购近5万套 保守转换40%

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   新冠肺炎疫情之下,各地售楼处关闭、施工现场关停,楼市交易接近冰封状态,为了自救,各大房企开启了大规模营销活动。近日,恒大携最低价购房、抵扣优惠、无理由退房、推荐赚佣等一系列营销手段而来。2月16日上午,恒大集团召开全面实施网上销售的视频连线发布会,恒大地产集团副总裁刘雪飞对外表示,公司政策实施三天以来,网上认购47500多套,总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,最高楼盘认购870套。


认购预计会超10万套,2月18日启动特大优惠


刘雪飞预计,未来几天还会保持上述势头,认购预计会超过10万套,假设有70%的转换率,销售房屋将达到7万套,销售金额是600多亿元,如果保守估计,网上转换率40%,销售将达到4万套。


对于推荐赚佣,刘雪飞预估,如果在70%的认购基础上,假设50%是推荐购买,推荐金额将达到300多亿元,将发放3亿元佣金,同时额外奖励3.5亿元。


刘雪飞还透露,计划2月18日启动特大优惠,预计这将是恒大历史上最大优惠活动。


在各大房企推出无理由退房等营销政策后,恒大也启动全面营销。2月13日,恒大公布,即日起至2月29日,客户只需在“恒房通”平台上缴纳5000元订金并签署《商品房网上认购书》,即可预订房源,可享受最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利及权益。


具体来看,自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间,如果所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。


“无理由退房”重出江湖,减少购房顾虑


在无理由退房方面,相比于大部分房企30天左右的退房周期,恒大则是自客户签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。


在推荐赚佣方面,在恒房通平台上,客户除了自购有额外优惠,其亲朋好友如有置业需求的,可推荐其购房,在缴纳首期款并签署买卖合同后,客户不仅能拿到恒房通1%的佣金及1万元奖励,还能获得5000元订金返还。


截至目前,据新京报记者统计,已经有几十家房企推出无理由退房等营销政策。在业内人士看来,疫情持续,房企销售与回款面临较大挑战与压力,这是“无理由退房”重出江湖的根本原因。


合硕地产首席分析师郭毅认为,疫情持续,房企销售回款、资金链压力较大,在房价上有调整空间,进而使得购房者存在抄底预期,此时,“无理由退房”打消了购房者的顾虑,即便未来降价,也可以通过退房的方式来享受最低的价格。对于购房者来说,可以抓住有利时机选择适合自己的项目;对于房企来说,有利于增加蓄客、促进销量。



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